如何開始超連鎖事業

心理建設

從事任何事業都是一樣，當您無法認同它能夠給您帶來的財富、自由及成就感時，您是不會全力以赴的；事業若是不全力以赴，又怎能寄望它會成功呢？

因此，當我們簽下協議書決定從事時，我們應對創業說明會 (UBP) 裡所提的下列動機已經有相當的認了：

它是我致富的各種機會中，最沒有風險、投資最少、不影響目前收入 (指兼職者)、最可彈性運用時間一個事業。

只要我肯努力，這個事業將帶給我難以計數的財富及非凡自由。

根據美國哈佛大學的一份調查報告指出，在公元兩千年以後，全世界將有 45% 的商品行銷是會透過直銷來達成的。它不只是當今商業活動的一個趨勢，更是現代人致富的最有效途徑。因此，與其以後再跟著別人後面走，何不現在就走在別人的前面呢？

失敗的幾個原因

1) 沒有名單：

很多人沒有列名冊的習慣，而是想到那裡，做到那裡。這是一個要不得的致命傷，也可以說是完全沒計劃的邀約。正確的作法是準備一本小冊子，將您所認識的、接觸過的人一一列出。以後有新認識或接觸的人，隨時做補充。當您在計劃性的邀約過後，無論其參加與否再將之劃掉，列名冊時要注意的是，不要事先就幫助他 (她) 做決定會不會參加。

2) 沒有目標：

沒有目標就不會有計劃去達成，沒有計劃自然也不會有所行動。因此，訂立明確的目標是絕對不可忽略的。有些人都是抱著走一步算一步的想法，但是這樣的心態往往會因為偶而的疲憊、一時的挫折、人類慣有的惰性而慢慢冷卻下來，終至放棄實為可惜。所謂目標不外乎是，何時上董事、一週邀約幾個人、一個月做幾場集會、推荐幾名下線、一個月做多少零售等。

受他人影響

在剛開始的前半年是直銷事業最脆弱的時期，一方面是自己還不會應付各種挫折，另一面是對制度、產品還不甚瞭解，因此每當有人潑冷水或拒絕邀約時，自己就會搖擺不定。遇到困難時也不願請教上線，或自己找方法解決，總是一昧怪罪別人，終至最後導致自己放棄，其實我們一直說過，會說您不會成功的有兩種人：一種是您的知己，他知道您的個性，所以笑您不會成功，對於這種人其實我們更應拼出成果給他看，證明他是錯的；另一種人是他不瞭解這種事業而排斥它，或是他自己安於現狀認為根本沒有這個需要，所以會告訴您不要做等等。

這就是我們再建議各位不要大嘴巴，逢人就講「賺錢的機會」「賺外快」「不用投資」「來聽說明會」「兼職賺錢」等話語。要知道這會是改變一個人一生的重大抉擇，絕不是靠上述幾句話就可以吸引他來的。您應該把說服的工作留給有經驗的上線，您要做的是邀約，以及激發他們的好奇心。

不出席定期集會 ( 聚會、訓練 )

無論是定期的 UBP 或是訓練會、表揚會都有它重大的意義。它能讓我們有參與感、能激勵我們、能由成功者與經驗者身上學到許多事情。有時候，往往因為參加了表揚會回來，對整個事業有了一個真正徹底的認識，而變得十分積極。過一陣子後，可能會因為一些挫折不順，我們又會有些頹喪。因此，不斷充電是有其必要的。

自己未廣泛地使用產品

自己不喜歡，也不想去瞭解產品是不可能去銷售的。我們常見的一種情形是：「這種東西我家裡還有別的牌子，等我用完再說。」或「我不需要用這一種產品」。但是您要知道，我們是要做這些產品的銷售事業，難道說家中別的牌子產品沒用完前就不賣這種產品嗎？這種觀念是把自己當成了消費者而非經營者了，當然我們也會見到一些老是賣少數幾樣相同產品的經銷商，這樣他的業績自然就受到極大的自我限制了。

3) 未建立邀約的習慣

我們常見的情形是，今晚夥伴要來辦創業說明會，結果夥伴才在打電話給別人，邀約來聽說明會「報告創業的好消息」，其實這是典型的「拉人」，就算這位朋友願意來捧場，說不定心裡覺得，您實在不夠專業或者已經造成反感或潛意識已經發生抗拒了呢！何況在這種情形下，您對他的近況、需求、動機都不甚瞭解，更別談您的上線了，搞不好他今天才在傳統事業上剛升做經理，那裡聽得進去，相信我所講 " 創業的好處 " 呢？有關邀約的技巧，在錄音帶及其它講義資料，可多加參考。

4) 零售與組織發展未能並進

有些經銷商在開始時只做零售，這是可以的，但一陣子後就要發展組織。除非您的零售做得非常的好，每個月能賺個萬千把元的，否則這勁很快就會消失的。但話說回來，要賺個萬千把塊不見得只有公司產品才可以，不是嗎？但也不能說是要賺大錢而只找下線，自己從不做零售，因為在晉升的階段，組織獎金是非常少的。是以有些經銷商未能同時並進，因而走向不了了之一途。

不會跟進夥伴及客戶

當我們好不容易找到了客戶，結果不會去帶領或詢問客戶使用情形，這就好比學校招募了學生，卻不去教他們，您想這些學生會怎麼樣？

不願與夥伴連繫

中國人有一個壞習慣就是多一事不如少一事。因此當一有問題時想想「算了！管他的。」結果問題是當然沒有解決。弄個不好，客戶全部跑光了都說不定。總之，失敗與成功其實就是消極與積極之分。未能積極者，多半尚未能暸解這個事業的潛力。想想看，只要幾年就能得一輩子夢想的財富，您實在是沒有理由不積極的。剩下的只是技巧的問題 (僅佔成功因素的 1%)，而您就把技巧留給有經驗的夥伴吧！多多與他們連繫！
每一個人都會成功的，只要您想要，只要您願意，還有您要有打不倒的意志力。時時刻刻將這一份您自己的事業放在心中，按照計劃行動、行動、行動，您一定會成功！